樊美霞 电商讲师
2024年8月22日
农产品竞品分析
对比竞争者同类商品，明确自身商品在核心属性、商品价格、包装形式、服务体验以及品牌形象等方面的优势
围绕商品包装、商品形式化的设计、品牌IP打造、服务精细化成为众多农产品电商企业的工作重点
用户价值判断
涉及用户需求与用户痛点
能够经过包装策划，持续超越用户基本需求，给用户带来不一样的体验甚至惊喜，那么其用户价值就会显著提升
梳理并明确自身商品哪些能够满足用户的基本需求；
哪些是用户无法拒绝的理由，这些理由应该能够有效解决用户在学习、工作与生活中的某一痛点；
痛点只能由本企业商品或服务予以解决
商品卖点挖掘
卖点
（1）卖点要能激发消费者购买欲望；
（2）以商品为依托，满足消费者的需求点，从农产品产地、种植、物流，甚至包装去考虑；
（3）给消费者一个本品优于其他产品的印象，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述；
（4）考虑“营销卖点”，创造一些概念或者故事。
挖掘
1．功能卖点挖掘
2．包装形式创新
（1）概念创新
（2）形象创新
（3）名人炒作
（4）包装创新
3．服务体验升级
（1）“新奇特”
（2）情怀感受
（3）服务升级
（4）文化创新